Odkup rabljenih vozil pri odkupovalcu vs. prodaja preko oglasa

Ko se odločite, da boste prodali svoje vozilo, imate v grobem dve poti: oddate ga strokovnemu odkupovalcu ali pa objavite oglas na enem od portalov, kot sta Bolha, Avto.net ali DoberAvto.si, in počakate na kupca. Na prvi pogled se zdi prodaja preko oglasa bolj dobičkonosna, saj odpade “vmesni člen”, v praksi pa je razlika med obema pristopoma precej bolj zapletena. V nadaljevanju si poglejmo, kaj prinaša vsaka od možnosti in kdaj se katera bolj splača.

Odkup rabljenih vozil pri odkupovalcu

Odkup rabljenih vozil pri specializiranem odkupovalcu pomeni, da vozilo prodate podjetju ali posamezniku, ki se ukvarja izključno z odkupom rabljenih vozil. Postopek je praviloma enostaven: pošljete podatke o vozilu, prejmete okvirno ponudbo, dogovorite se za ogled, na kraju samem pa se cena običajno tudi potrdi in transakcija zaključi.

Prednosti:

• Hitrost. Denar dobite pogosto še isti ali naslednji dan, brez čakanja na resnega kupca.
• Enostavnost. Odkupovalec poskrbi za vso papirologijo, vključno z odjavo vozila iz prometa.
• Odkup v vseh stanjih. Odkupovalci pogosto odkupijo tudi poškodovana, nevozna ali zelo stara vozila, za katera na klasičnem trgu težko najdete kupca.
• Brez tveganj pri plačilu. Ni nevarnosti neplačila, ponarejenih nakazil ali kupcev, ki se premislijo tik pred podpisom.
• Brez stroškov oglaševanja. Ni potrebe po fotografiranju, pisanju oglasa ali plačevanju izpostavljenih objav.

Slabosti:

• Odkupna cena je praviloma nekoliko nižja od tiste, ki bi jo lahko dosegli pri zasebnem kupcu, saj odkupovalec v ceno vračuna stroške čiščenja, oglaševanja in maržo in prevzame nadaljne tveganje pri prodaji.

Prodaja preko oglasa

Prodaja preko oglasnika pomeni, da vozilo oglašujete sami in iščete zasebnega kupca. To je pot, ki jo mnogi izberejo v upanju na višjo prodajno ceno.

Prednosti:

• Potencialno višja cena. Če najdete pravega kupca, ki mu vozilo ustreza, lahko dosežete boljšo ceno kot pri odkupu.
• Nadzor nad postopkom. Sami določate ceno, pogoje in tempo prodaje.

Slabosti:

• Časovna negotovost. Vozilo lahko oglašujete tedne ali mesece, še posebej če gre za starejši ali manj iskan model.
• Dodatno delo. Fotografiranje, pisanje oglasa, odgovarjanje na klice in sporočila, usklajevanje ogledov. Vse to zahteva čas.
• Tveganje pri kupcih. Med zainteresiranimi so pogosto tudi taki, ki cenijo, a se ne odločijo, ali celo poskusi goljufije pri plačilu.
• Pogajanja o ceni. Zasebni kupci pogosto poskušajo iztržiti popust, kar prvotno zastavljeno ceno hitro zniža.
• Zapletena administracija. Odjava vozila, prenos lastništva in ostala dokumentacija ostanejo v celoti na vas.
• Neprimerno za poškodovana ali nevozna vozila. Za takšna vozila je zasebnih kupcev bistveno manj, kar prodajo dodatno oteži.

Kdaj se katera možnost bolj splača

Prodaja preko oglasa se najbolj splača, kadar je vozilo v dobrem stanju, gre za iskan model in imate dovolj časa, da počakate na primernega kupca. V tem primeru je verjetnost, da dosežete višjo ceno, večja, cena vašega časa pa je tista, ki jo je treba vzeti v zakup.

Odkup pri odkupovalcu je smiselna izbira, kadar:

• potrebujete denar hitro,
• je vozilo poškodovano, nevozno ali zelo staro,
• si ne želite ukvarjati z oglaševanjem, ogledi in pogajanji,
• želite imeti gotovost, da bo prodaja dejansko izpeljana, brez tveganja, da kupec odstopi.

V praksi se veliko lastnikov po nekaj tednih neuspešnega oglaševanja tako ali tako obrne na odkupovalca. Razlika je le v tem, da so medtem izgubili čas, ki bi ga lahko prihranili z odkupom že na začetku.

Razlika v skupnem strošku, ne le v ceni

Pri primerjavi obeh možnosti je pomembno gledati na skupni izkupiček, ne le na številko na papirju. Če pri prodaji preko oglasa vozilo prodate za, recimo, 300 evrov več, a za to porabite tri tedne časa, več deset telefonskih klicev in tveganje, da posel na koncu propade, se razlika v praksi pogosto izniči. Pri odkupu je celoten postopek zaključen praviloma v nekaj dneh, cena pa je znana in dogovorjena vnaprej, brez presenečenj.

Dodatna prednost odkupa je tudi ta, da odkupovalec prevzame vso administrativno breme. Odjava vozila, prenos lastništva na novega lastnika in ostala papirologija so pogosto največja ovira pri prodaji preko oglasa, saj mnogi lastniki ne vedo natančno, kako postopek poteka in kaj vse je treba urediti.

Zaključek

Obe možnosti imata svoje mesto. Če je vaš cilj maksimizirati prodajno ceno in imate čas ter voljo za oglaševanje, je prodaja preko oglasa lahko smiselna pot. Če pa iščete hitro, enostavno in zanesljivo rešitev, še posebej pri vozilih, ki so poškodovana, stara ali nevozna, je odkup pri strokovnem odkupovalcu praviloma boljša izbira.

Če se odločate za odkup, si lahko podrobnosti o postopku in ponudbo ogledate na strani odkup avtomobilov.